一、心態(tài)決定一切法則
現(xiàn)在的銷售行業(yè),不管市場如何變化,影響業(yè)績主要是你的心理想法。決戰(zhàn)、訣勝因子的85%:是態(tài)度.知識、技巧、方法只占:15%。
二、訣勝邊緣理論法則
賽馬比賽第一名只比第二名多一點點,只多一只馬鼻子的距離,而獎金居然是第ニ名的16倍,難道第一名的能力是第ニ名的16倍嗎?絕對不可能的,第一名只是比第二名多一點點,他的收入?yún)s是大大的不一樣,是16倍啊也就是頂尖的銷售人員能力只是比其他人多一點點,可能只多百分之三或四,而獎金卻是一般業(yè)務(wù)員的16倍以上。所以你只要每天進步一點點,提升自己能力一點點,收入將會有天淵之別。就象劉翔如果在2004年奧運,只拿銀牌回來,他有可能象現(xiàn)在,一年拿幾千萬的廣告收入嗎?記得只要差一點就差很多。小明回到家他媽媽問他考試考的怎么樣?他說小龍考85分,我還多他一點。她媽媽說:那你考86分喔!小明說:不!我考8.5分。
三、自我價值法則信息源:澄海人才網(wǎng)_www.chrcw.cn_雄鷹標志
銷售人員對自己的感覺最重要,如果感覺自己是嬴家,那就真的成為嬴家。我的老師博恩崔西老師教的方法:每天告訴自己,自我對話,我喜歡我自己,我真的喜歡我自己。我感覺非常的棒,非常有信心。那么你就會感覺自我價值提升。銷售工作便會信心充足滿滿。
四、百分之百接受責任法則信息源:澄海招聘網(wǎng)_www.chrcw.cn_雄鷹標志
不喜歡收入、人、環(huán)境,就去改變,不能改善就不能怪別人,不要抱怨,當受害者。要自己負責任。告訴自己我要負責任的。責任者往前看,受害者往後看。因為真正幫助你邁向成功的人:1、帶頜你的師父和同事。 2、市場上不斷刁難你,和拒絕你的客戶。成功是沒有人能為你自己負責的。
五、心理預演法則
在臨睡前和起床后,心理想像在這行業(yè)達到巔峰的狀態(tài),多么自信,看到客戶多么愉快。心理投射越多在譖意識上,自己就會越樂觀,越積極向上。
六、積極妄想狂法則
把每一次面談,都當作每個人在幫助你。把每件事的發(fā)生,都當作在成就你!告訴自己:成功是必然的,不是偶然的。
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