進入新行業(yè)，我們會通過“內(nèi)創(chuàng)業(yè)”的方式，成立一個控股公司。這種公司原來只有兩三個，經(jīng)過兩年的發(fā)展，已經(jīng)超過十個

　　口述 / 怡亞通集團創(chuàng)始人 周國輝

　　整理 / 《創(chuàng)業(yè)家》記者 盧旭成

　　上次我接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪的時候，公司剛好上市，實際上那時候公司的發(fā)展也到了一定階段。

　　怡亞通原來主要的業(yè)務(wù)都在it領(lǐng)域，而it產(chǎn)品的價格近年一直在下降，以前一臺電腦一萬多元，現(xiàn)在降到三四千元。怡亞通去年的業(yè)績是最差的，業(yè)務(wù)量比以前增加了50%，但營業(yè)額跟2008年持平。這是怡亞通面臨的挑戰(zhàn)。這提醒我們，不能將所有的業(yè)務(wù)都放在一個行業(yè)里面，否則行業(yè)的變化會極大影響到怡亞通。這是怡亞通從it行業(yè)轉(zhuǎn)向快銷行業(yè)等其他行業(yè)的原因，也是這兩年布局的核心。

　　從2008年到現(xiàn)在我們做了大量的研究工作，原來做的是廣度業(yè)務(wù)，現(xiàn)在往深度、定制、高端產(chǎn)品的整合延伸。特別是從今年上半年開始，產(chǎn)品整合業(yè)務(wù)、深度供應(yīng)業(yè)務(wù)都有了很大的突破。比如我們通過“380計劃”，在全國380個城市建立了直供的深度平臺，顛覆了以前傳統(tǒng)的代理模式。我們通過這個平臺將貨物直供給企業(yè)，下游企業(yè)也可以通過這個平臺直接采購。未來5年，我們要實現(xiàn)1000億元的業(yè)務(wù)規(guī)模，不光要靠我們廣度的業(yè)務(wù)，也要靠深度業(yè)務(wù)和產(chǎn)品整合，“三駕馬車”并駕齊驅(qū)。

　　怡亞通現(xiàn)在不光進入了快銷行業(yè)，各個行業(yè)我們都已經(jīng)進去了，這對我們公司高層的組織能力要求很高。我是做it出身的，所以對it行業(yè)很熟悉，但此前對快銷、服裝、家電等其他行業(yè)不是很了解。我就調(diào)動起全部員工的積極性，把他們凝聚在一起，發(fā)揮作用，希望能把怡亞通的成功模式帶進各個領(lǐng)域，發(fā)揚光大。我希望每進入一個新行業(yè)，都能用專業(yè)團隊的經(jīng)驗將我們的商業(yè)模式和這個行業(yè)很好結(jié)合起來。

　　怡亞通現(xiàn)在做的業(yè)務(wù)大都面向大客戶，但作為一個供應(yīng)鏈服務(wù)商，不能只盯著大客戶，很多中小型客戶也是我們合作的目標(biāo)。怡亞通宇商網(wǎng)的核心目標(biāo)就是幫助中小企業(yè)成長，幫助它們找商機，給它們提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)，幫助它們提升競爭力。

　　宇商網(wǎng)跟中國制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等電子商務(wù)平臺的區(qū)別在于，中國制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等網(wǎng)站實際是信息平臺，宇商網(wǎng)是全網(wǎng)商機平臺，提供從商機、交易、物流等全程服務(wù)。此外，我們有廣度的平臺，它們沒有。

　　當(dāng)然，一些特殊的，可能既有廣度又有深度，甚至還有產(chǎn)品整合度的業(yè)務(wù)，我們會通過“內(nèi)創(chuàng)業(yè)”的方式，成立一個控股公司。這種公司原來只有兩三個，經(jīng)過兩年的發(fā)展，已經(jīng)超過十個。

　　說實在的，這兩年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境確實不是很好，最主要的原因是市場競爭非常激烈，創(chuàng)業(yè)門檻相對比較高。創(chuàng)業(yè)者要在某個行業(yè)里出人頭地，創(chuàng)一番事業(yè)，除非你有別人沒有的核心東西，創(chuàng)業(yè)成功率會很高，反之則比較難。如果在怡亞通的平臺上創(chuàng)業(yè)會比自己從零開始創(chuàng)業(yè)的成功率高很多。只要創(chuàng)業(yè)團隊有戰(zhàn)略管理、組織管理和經(jīng)營管理能力，在怡亞通的平臺上創(chuàng)業(yè)成功率有80%以上，如果自己從零開始，我估計20%都到不了。

　　其實一個創(chuàng)新型的公司，一方面要考慮怎么不斷創(chuàng)新，走在行業(yè)前面；另一方面要時刻考慮怎樣把規(guī)模做大，同時控制好風(fēng)險，不出任何問題。很多創(chuàng)新型公司只考慮做大，不考慮風(fēng)險，公司做大了風(fēng)險就來了。很多時候企業(yè)都是抓住一個機會就起來了，一個機會沒了就掉下去了，典型的“做大了找死，做小了等死”。第三要考慮持續(xù)發(fā)展能力。怡亞通突破一個個瓶頸發(fā)展起來，未來我們還要一邊看一邊驗證我們走的路是不是正確的。