“獵頭”這個詞對于營銷經(jīng)理們來說，并不陌生，可是，能夠”遭遇“獵頭的人卻少之又少，而被獵頭公司相中從而年薪超過30萬的營銷精英更是屈指可數(shù)。那么獵頭公司看重的是誰？怎樣才能進入獵頭公司的視線？怎樣才能年薪超過30萬呢？ 筆者采訪了資深獵頭郭展旭先生。他告訴人們，獵頭看中的高級人才的“長相”有兩個方面特點。 第一：天生麗質(zhì)+秀外慧中 秀外——學歷以上的關(guān)注點 “天生麗質(zhì)”就是說你需要“秀外慧中”?！靶阃狻本褪钦f你要長得漂亮，這包括你的學歷、你所在的公司、你現(xiàn)在職位要求的能力等，能夠令獵頭關(guān)注。對于獵頭顧問來說，學歷可能最不受重視。北大不是還有畢業(yè)生下崗賣肉嗎？從獵頭顧問的角度看，學歷只是一道門檻而已。 相對而言，你所在公司在業(yè)內(nèi)的影響力往往能決定這個公司里的營銷經(jīng)理人受到獵頭公司多大程度的關(guān)注。如快速消費品行業(yè)的寶潔、藥品行業(yè)的史克等大公司的高級經(jīng)理找工作非常容易。 但不知名的中小公司里的營銷經(jīng)理人也不用妄自菲薄，因為在大公司也有不利的一面，那就是大公司的職位分級劃分太細，因此在大公司發(fā)展到獨擋一面往往時間比較長。因此，如果你在中小公司里從事獨擋一面的工作，如區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)等，從而取得具體的業(yè)績，你一樣可以受到重視。 慧中——不能忽略的職業(yè)品質(zhì) 以上的學歷、公司和職位構(gòu)成的是“秀外”，那另一個方面就是你的“慧中”，這包括你的性格、職業(yè)操守和你獲得的業(yè)績。 性格非常重要，這決定了你和其他人的溝通順利程度。因為，從我們公司的運作狀態(tài)看，外資公司和民營企業(yè)在市場上對人才需求的比例分別占了30%和50%，尤其是目前到民營企業(yè)的高級經(jīng)理人越來越多。從我們掌握的資料看，很多總監(jiān)級的高級經(jīng)理人離開民營企業(yè)的重要原因是他們的性格不能適應民營企業(yè)的氛圍。因此為了對客戶和職業(yè)經(jīng)理人負責，我們對進入我們視線的經(jīng)理人都會做性格測試，以提高他們與客戶之間的匹配程度。 職業(yè)操守其實是用來做排除法的。 我們要考察職業(yè)經(jīng)理人在過去的從業(yè)經(jīng)歷中是否有不良記錄，在業(yè)內(nèi)的口碑如何。如果他的口碑不佳，我們就只能把他排除在外了。同時，跳槽是否頻繁也是重要標準之一。我們非常不喜歡經(jīng)常跳槽的人，因為頻繁跳槽說明此人目標不清晰，對公司的忠誠度值得懷疑。因此我們目前認為在一家工作的中高層職位上干滿3年的候選人是比較理想的。 同時，業(yè)績是衡量你的職場價值的最好工具。 我們看重的不是你干了多少事，而是你干了什么事，帶來什么結(jié)果。如銷售經(jīng)理在半年內(nèi)成功啟動一個區(qū)域市場，品牌經(jīng)理獨立策劃或控制那些“投入少、產(chǎn)出大”的推廣方案，總監(jiān)級高層經(jīng)理人整合銷售模式、經(jīng)營模式并獲得成功等等。如果說最有力量的業(yè)績，那就是給你300萬推廣預算，你能干出3000萬的業(yè)績，為公司獲得500萬利潤，這樣你的價值也就很清晰，結(jié)果就是給你30萬年薪一點也不過分。往往很多職業(yè)經(jīng)理人太注重工作細節(jié)，因此他并沒有把他的價值講清楚，那身價自然就不高。在這一點上，我們通過專業(yè)的挖掘，能夠幫助職業(yè)經(jīng)理人們呈現(xiàn)他們最真實的身價。從我們的經(jīng)驗看，通過我們的挖掘，平均能夠提高他們身價的70%，平均年薪達到30萬左右，最高的可以達到180萬一年。 第二，要學會“發(fā)光” 對于職業(yè)經(jīng)理人來說，自己的業(yè)績、能力很出色只是做好了身價提升的準備。要想加快身價增長的過程，說白了就是要會“發(fā)光”，你就要像宣傳產(chǎn)品一樣宣傳你自己。這并不是說，你要見到每個人都要介紹你自己，也不是說你要到處讓別人幫你找工作，而是指你要有計劃地推廣你的專業(yè)能力和口碑。 系統(tǒng)一點來說，你需要設(shè)計你的職業(yè)形象，拓展社會交往面，想方設(shè)法成為業(yè)內(nèi)知名人士，不斷進行再充電，用優(yōu)秀業(yè)績形成業(yè)內(nèi)口碑，從而形成富有親和力而又個性鮮明的性格。 我們發(fā)現(xiàn)，但凡職場獲得成功的人，幾乎都擁有相當多的社會交往，他們經(jīng)常參加各式各樣的研討會、交流會、論壇，甚至于行業(yè)展覽會，并以積極“入世”態(tài)度，不斷結(jié)識與他們一樣優(yōu)秀甚至更加優(yōu)秀的同行，或潛在的客戶及可能的未來雇主。他們善于適時而恰到好處地展示自己的過人之處，給對方留下優(yōu)良印象。在公眾場合，若有人想主動結(jié)識你，不管對方出于何種考量，我的建議是你絕不應當場拒絕，而需馬上做出友善回應，讓對方感受到你的謙遜和真誠，永遠記住，多善待每一個希望結(jié)識你的人，你就多增加一份人脈并可能多一次事業(yè)良機。如某國內(nèi)企業(yè)的徐某就是在一次社交活動中被我們發(fā)現(xiàn)并結(jié)識的，數(shù)月之后，徐即被該我們成功舉薦到著名的跨國企業(yè)法國“古戎”公司任職，不僅從部門經(jīng)理一躍升任古戎公司中國區(qū)總經(jīng)理，而且其薪金收入亦增加了十倍以上，更重要的是其職場人氣迅速得到了大幅提升。 專家建議：學會發(fā)光、敢于發(fā)光 同時在擴展社會交往面方面，建議大家如果有機會，盡量可以在公眾媒體發(fā)表文章、在參加論壇時積極爭取獲得向著名專家大膽提問的機會，并應先報出自己的姓名與身份。同時有機會的話，在業(yè)內(nèi)的專業(yè)論壇上發(fā)表觀點和看法和接受媒體采訪也都是非常不錯的方式。只有這樣，你才有會有機會被“獵頭公司”相中，拿到30萬以上的年薪。
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