當(dāng)雷來(lái)找我時(shí)，他幾乎已放棄在行銷領(lǐng)域內(nèi)找一份中等管理職位的努力。經(jīng)過(guò)三個(gè)月徒勞無(wú)功的奔忙，看上去一敗涂地的雷只接到三個(gè)他出于絕望、應(yīng)征低級(jí)職位才得到的面試邀請(qǐng)。

我永遠(yuǎn)忘不了初次會(huì)面時(shí)他臉上絕望的表情。他沮喪地對(duì)我說(shuō)，他已經(jīng)試過(guò)書(shū)中教導(dǎo)的所有求職技巧，不知道接下來(lái)該怎么辦。

我對(duì)他進(jìn)行測(cè)試，判斷他把自己推薦給未來(lái)老板的方式是否正確。他的專業(yè)態(tài)度和表達(dá)技巧值得稱贊；相關(guān)經(jīng)驗(yàn)雖不突出但也很好；面試技巧應(yīng)用得不錯(cuò)，介紹人也很杰出，而且他的簡(jiǎn)歷非常職業(yè)化。我們追根溯源，終于發(fā)現(xiàn)他的問(wèn)題出在簡(jiǎn)歷上一個(gè)簡(jiǎn)單的條目。

雖然他的簡(jiǎn)歷結(jié)構(gòu)安排合理，內(nèi)容精確，特別突出了他在行銷和商業(yè)管理方面獲得的本科學(xué)位，列出了各項(xiàng)技能，甚至用高質(zhì)量的紙張激光打印出來(lái)，但有一件事仍值得考慮，那就是他的目標(biāo)陳述，在簡(jiǎn)歷開(kāi)頭一頁(yè)寫(xiě)著：行銷管理職位。這條軟弱無(wú)力的陳述正是雷的致命點(diǎn)。

許多就業(yè)專家相信，在簡(jiǎn)歷上陳述目標(biāo)既浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)地方，但我不這么認(rèn)為。一方面來(lái)說(shuō)，軟弱無(wú)力的目標(biāo)陳述的確是種浪費(fèi)，另一方面，條理清晰，明確表達(dá)出目地的陳述卻無(wú)疑能為你的實(shí)力助一臂之力，最終走向成功。

反對(duì)這么做的人可能建議你不要寫(xiě)上職業(yè)目標(biāo)，因?yàn)榍舐毿派弦呀?jīng)清楚地標(biāo)明了你應(yīng)征的職位。但你能肯定一定會(huì)有人認(rèn)真閱讀你的求職信嗎？人們可能都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的“恐怖”故事，招聘經(jīng)理們和獵頭在扔掉應(yīng)征信之前，可能只有幾秒鐘的時(shí)間瀏覽。這種情況下，你怎么會(huì)認(rèn)為他們還會(huì)花時(shí)間讀你的求職信呢？

事實(shí)上，在芝加哥一家全球電訊企業(yè)工作十年的招聘老手曾經(jīng)告訴我說(shuō)，她一星期至少要過(guò)目700份簡(jiǎn)歷。因?yàn)樗龔膩?lái)不看求職信，只依靠簡(jiǎn)歷上的目標(biāo)陳述來(lái)簡(jiǎn)單判斷寫(xiě)簡(jiǎn)歷的求職者。

同樣，芝加哥會(huì)計(jì)公司的一位招聘人員也承認(rèn)，簡(jiǎn)歷開(kāi)頭注明目標(biāo)非常重要，就像是一個(gè)句子的開(kāi)頭字母必須大寫(xiě)。這是一個(gè)常識(shí)。目標(biāo)含糊不清、或根本沒(méi)有目標(biāo)的簡(jiǎn)歷意味著寫(xiě)簡(jiǎn)歷的求職者自己也不明了方向，這位招聘人員說(shuō)。因?yàn)橥ǔＧ闆r下，有些人自己也不能肯定想要的工作，總是把希望寄托在公司能幫他們找到合適的位置。 招聘經(jīng)理們還建議，采用目標(biāo)陳述時(shí)，不要重點(diǎn)報(bào)以往成就的流水帳，而要著重渲染將來(lái)你能為新公司做出的貢獻(xiàn)。如果愿意聽(tīng)從這個(gè)建議，那么你的目標(biāo)陳述中必須包括以下重要信息：

你尋求的職位頭銜；公司名稱；你所擁有的兩項(xiàng)最有利的、與工作有關(guān)的技能；

按照這個(gè)策略應(yīng)該如此改動(dòng)雷的簡(jiǎn)歷： 以前的簡(jiǎn)歷寫(xiě)道：一個(gè)行銷管理職位。改動(dòng)后的簡(jiǎn)歷應(yīng)該這樣寫(xiě)：尋找某某某公司中的行銷管理職務(wù)，可以充分利用本人經(jīng)過(guò)證明的開(kāi)拓市場(chǎng)和打入市場(chǎng)的能力。

他的新目標(biāo)開(kāi)頭即與眾不同，提到公司名稱，并且很快推出他擁有的兩項(xiàng)最有利的技能，這些技能正是某某某公司最需要的。

可能有人仍會(huì)懷疑這個(gè)新目標(biāo)是否有用。但經(jīng)過(guò)三個(gè)月的研究后，我搜集了數(shù)百份像雷一樣找工作困難的求職者撰寫(xiě)的簡(jiǎn)歷。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，除了目標(biāo)陳述這一條以外，其中90%的簡(jiǎn)歷都稱得上完美無(wú)缺。在200份簡(jiǎn)歷中，98份根本沒(méi)有目標(biāo)，只有22份采用了“技能簡(jiǎn)介”──最多的引用了15行單調(diào)乏味的數(shù)據(jù)。最重要的是，80份的確寫(xiě)了目標(biāo)的簡(jiǎn)歷中，只有一份和雷改動(dòng)過(guò)的簡(jiǎn)歷風(fēng)格相近，其他的不是含含糊糊，就是沒(méi)能給人留下深刻印象。人們一般會(huì)寫(xiě)道：

目標(biāo)：專業(yè)化的支持職位；一份可以讓我在公司內(nèi)部和不同部門(mén)打交通的工作；計(jì)算機(jī)程序編制員；尋找管理信息系統(tǒng)工作，可以充分發(fā)揮我的教育和工作經(jīng)驗(yàn)等等。

問(wèn)一問(wèn)那些招聘人員，看過(guò)700份目標(biāo)語(yǔ)焉不詳?shù)暮?jiǎn)歷后，突然發(fā)現(xiàn)一份清晰明了、目標(biāo)明確的自我介紹是什么心情?；蛘吣阋部梢匀?wèn)雷，他現(xiàn)在一家名列《財(cái)富》五百?gòu)?qiáng)之一的公司愉快地?fù)?dān)任行銷代表一職。